تعد مهارات التفاوض على الراتب من الأمور الهامة التي يجب أن يكون المتقدم للوظيفة على دراية بها من خلال معرفة قيمته الحقيقية في سوق العمل ليتمكن من تحديد راتب مناسب لمهاراته وخبراته، لذا من الضروري العمل على اكتساب تلك المهارات والتحضير جيدًا لهذه المرحلة، ويجب أن تكون على دراية كافية بجميع جوانب الراتب المعروض، وذلك لتتمكن من طلب الراتب الذي تستحقه بشكل فعال ومنطقي.
مهارات التفاوض على الراتب
يجب على المرشحين لوظيفة ما لوظيفة امتلاك مهارات التفاوض على الراتب ، وذلك للحصول على راتب يناسبهم، كما يمكنك أن تستثمر في نفسك من خلال امتلاك تلك المهارات من خلال الاستفادة من الدورات والاستشارات التي يقدمها موقع بلوم، ومن بين تلك المهارات التالي:
معرفة قيمة السوق للوظائف المشابهة
يجب أن يكون لدى المرشح خلفية عن قيمة الراتب المناسب لوظيفته في سوق العمل، ويمكن معرفة ذلك من خلال البحث في مواقع الوظائف ومنصات التوظيف لمعرفة الراتب المتوقع للوظائف المماثلة لوظيفته. يجب أن يراعي المرشح خبراته ومؤهلاته ومدى تطابقها مع الوظيفة التي يتقدم لها.
معرفة المتطلبات الأخرى
من الضروري أن يكون المرشح على دراية بالمزايا الأخرى التي يمكن أن يحصل عليها من العمل مثل التأمين الصحي والاجتماعي، التدريب والتطوير، وغيرها. قد تكون هذه المزايا مهمة بالنسبة للمرشحين وتساعدهم في اتخاذ قرارات بخصوص الراتب.
تحديد حدود التفاوض
لا بد أن يقوم المرشحين للعمل بتحديد الحد الأقصى والأدنى للراتب الذي يريدون الحصول عليه كي يتماشى مع قيمتهم الحقيقية في سوق العمل، لذا يجب أن تكون هذه الحدود واضحة ومعقولة.
التحضير للتفاوض
التحضير للتفاوض على الراتب مرحلة من المراحل الهامة، وذلك لكي تتمكن من التفاوض بشكل جيد، فيمكن التدرب عليها من خلال تمرين الحوار والاستعداد للرد على الأسئلة المحتملة والتحدث بثقة واحترافية وذلك من خلال:-
استخدام لغة الجسد:
يجب استخدام لغة الجسد بشكل جيد وصحيح خلال المفاوضات، وذلك لأنها لها دور كبير في إعطاء الشخص الذي أمام انطباع جيد أو سيء عنك، لذا يجب أن تتدرب على استخدامها بشكل صحيح لتتمكن من إظهار ثقتك بنفسك وحماسك، وبالتالي ستتمكن من توضيح موقفك بشأن الراتب.
الاستماع بعناية:
يعد الاستماع بعناية مهارة ضرورية من مهارات التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية، حيث يجب على المتقدم للوظيفة الاستماع بعناية لصاحب العمل وفهم موقفه ومعرفة مطالبه وذلك قبل عرض متطلباته.
الاحترافية:
من الضروري أن يحافظ المرشحين على مستوى عالي من الاحترافية والاحترام أثناء مرحلة التفاوض على الراتب، فيجب أن يكونوا مهذبين ويتجنبون التصرفات العدوانية أو الانفعالية التي يمكن أن تؤدي إلى فشل المحادثة والتعرض للرفض.
الاستعداد للردود المختلفة:
لا بد أن يستعد المرشحين بشكل جيد لمختلف الردود التي يمكن أن يحصلوا عليها من صاحب العمل، سواء كانت موافقة على المطالب أو رفضها أو اقتراح حلول بديلة. يجب أيضًا أن يكون لديهم خطة بديلة لتحقيق أهدافهم في حال لم يتم التوصل إلى اتفاق مع صاحب العمل.
اقرأ المزيد: مستقبل الشهادات الصغيرة المتخصصة
أمور يجب مراعاتها قبل التفاوض على الراتب
قبل أن تحاول اتقان مهارات التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية. يجب أن تأخذ في عين الاعتبار عدة أمور هامة وتتمثل تلك الأمور في النقاط التالية:
معرفة الاستحقاقات
الكثير من الوظائف تقدم استحقاقات مختلفة لموظفيها مثل وقت الإجازات، خطة التقاعد، التأمين الصحي والاجتماعي، لذا فقد تكون جهة العمل التي تقدم راتب متوسط وتعطي لموظفيها تلك الاستحقاقات أفضل من الشركة التي تعطي راتب مرتفع ولا تعطي تلك الاستحقاقات.
تحديد الموقع
يختلف الراتب وفقًا للموقع الذي تعمل به، فبعض الأماكن تكلفة المعيشة بها أكثر من غيرها، فهنا يجب على أصحاب العمل أن يقدموا راتب يتناسب مع ظروف المعيشة في هذا المكان، ويجب على المتقدم للوظيفة أن يحدد هل الراتب مناسب له أم لا.
تقييم المهارات
يجب كمتقدم لوظيفة ما أن تقدر مهاراتك وخبراتك وتعليمك، وتعي بها وتعمل على تحسينها لكي يقدر صاحب العمل تلك القدرات براتب جيد يناسب تلك الخبرات والمهارات.
الطلب
إذا كانت الوظيفة التي تقدم بها يصعب الحصول بها على أشخاص مؤهلين لامتلاكها، وإذا كنت تمتلك تلك المؤهلات التي تؤهلك لامتلاك هذه الوظيفة بجدارة، فصاحب العمل في هذه الحالة سيعرض عليك مرتب جيد لأن من الصعب إيجاد عمال مؤهلين في هذا المنصب، لذا يجب أن تتأكد من أن وظيفتك نادرة وتحتاج إلى تقدير مادي مناسب.
المكافآت
تأكد إذا كانت الوظيفة تقدم لك مكافآت في آخر كل عام وتقدم زيادة سنوية تقدير لمجهوداتك، وأنها توفر لك المزيد من المال في العطل الرسمية مثل الأعياد.
مبادئ التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية
بالإضافة إلى امتلاكك لمهارات التفاوض على الراتب، يجب أن تعي ببعض المبادئ الأساسية لتحقيق أقصى قدر من النجاح في التفاوض. وفيما يلي بعض المبادئ التي يجب مراعاتها:
البحث والتحضير
جمع معلومات كافية عن متوسط الأجور في مجال عملك وفي المنطقة التي تعمل فيها. حدد مستوى الراتب الذي تريده وفقًا للمعلومات التي حصلت عليها، ويجب عدم الانصياع للمبالغ التي تتمناها فقط. فكر في القيمة العادلة للعمل والخبرة التي تقدمها.
عرض الأسباب التي تؤهلك لتحصيل الراتب الذي تريده
حاول أن تستخدم حجج قوية لدعم موقفك، ويتمثل ذلك في عرض الخبرة السابقة والمؤهلات الأكاديمية والمهارات الخاصة، والمشاريع التي تم تنفيذها في الماضي.
استعد للتفاوض
بعد مراجعة المعلومات التي حصلت عليها وتحضير الأسباب التي تؤهلك للحصول على الراتب الذي تريده. حاول أن تتجنب الإفراط في طلباتك في بداية المفاوضات، وتقدير الحدود التي لا يمكن تجاوزها.
احرص على التواصل الجيد
يجب إظهار الاحترام والتواصل الجيد أثناء التفاوض مع صاحب العمل، وذلك بالاستماع إلى ما يقوله وإبداء الاهتمام بآرائه ومخاوفه، والتعاون معه للوصول إلى حل يرضي الطرفين.
عدم التفاوض على الراتب فقط
يمكن أن يكون التفاوض على مزايا أخرى مثل التأمين الصحي والإجازات والحوافز، وذلك لأن هذه المزايا ذات قيمة كبيرة.
تقديم الشكر
بعد الانتهاء من التفاوض، يجب أن تقدم الشكر للمفاوض على وقته وجهوده، بغض النظر عن نتيجة التفاوض، لأن ذلك يعبر عن الاحترام والتقدير.
نصائح لتعلم مهارات التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية
يجب اتباع النصائح التالية لتتمكن من التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية وتتمثل تلك النصائح في التالي، كما يمكنك الحصول على المزيد من المشورة والإرشاد من أحد المتخصصين في موقع بلوم:
- يجب أن تعرف قيمتك أولاً، وذلك من خلال امتلاك معلومات كافية عن تفاصيل الوظيفة والراتب لتكون مستعد لعملية التفاوض.
- لا تبدأ بالحديث عن الراتب في بداية مرحلة التوظيف مثل المقابلة الشخصية. انتظر حتى تجتاز المقابلة بنجاح ويقدم صاحب العمل عرضه لك.
- إذا سألك صاحب العمل عن توقعاتك بخصوص الراتب فحاول أن تقدم رقم مقارب لتوقعاته، أو تتناقش معه عن نتائج بحثك حول معدل الرواتب.
- لا تتسرع في إعطاء الموافقة لأن ذلك غير لائق، وهذا الخطأ يقع فيه الباحثين عن عمل وحديثي التخرج.
- حاول أن تفكر جيدًا في الراتب المعروض عليك ولا توافق إلا إذا كان الراتب مناسب لك ولقدراتك، وذلك لأن التسرع في الموافقة على راتب غير مجزي وقد يدفعك للاستقالة فيما بعد.
- يعد اهتمامك بالراتب واهمالك للفوائد الأخرى للعمل خطأ كبير وشائع، فيجب أن تركز على هل العمل يوفر لك تأمين صحي، إجازات في المناسبات الرسمية، أوقات عمل مرنة، إجازات مدفوعة الأجر، فوجد كل تلك المزايا يضيف للراتب قيمة كبيرة.
- لا تستخدم أسلوب التهديد عند التفاوض على الراتب لأنه ليس من مهارات التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية ويتسبب في تعقيد الأمور.
- حاول قدر الإمكان وبشكل لائق أن تطلب الراتب الذي يتناسب مع ما تقدمه للشركة، ولا تجعله شرط أساسي لكي يتم قبولك في الوظيفة، فالراتب ليس العامل الوحيد للقبول والأهم من ذلك أن تظهر لصاحب العمل أنك شخص منطقي.
- كن مستعدًا أنك ستسمع كلمة لا بعد تفاوضك مع صاحب العمل بخصوص الراتب حتى لو كنت تتحدث معه بطريقة مهذبة، ويجب أن تعي أن كلمة (لا) لا تعني الرفض القاطع فيمكن أن يكون ذلك رفض مؤقت وتتحول لا إلى نعم بعد أن يدرك صاحب العمل إمكانياتك.
قد يهمك: اكتسب أهم المهارات الواجب توافرها كمدير لأول مرة
الأسئلة الشائعة
متى يكون فات الوقت في المفاوضة على الراتب؟
لا يمكن التفاوض حول الراتب بعد أن وافقت عليه، حتى لو أدركت أن الراتب غير كافي لمصاريفك واحتياجاتك، لأن ذلك يعطي انطباع سيء عنك بأنك شخص غير جاد في العمل وغير قادر على تحمل المسؤولية. يمكنك إعادة طرح موضوع الراتب لاحقًا مع جهة عملك حسب آلية عمل الشركة فيما يخص التقييم والزيادات.
كيف تعرف معدل الرواتب في الوظيفة المطلوبة؟
يمكنك معرفة معدل الرواتب في الوظيفة التي تريد التقديم عليها بأكثر من طريقة، وذلك من خلال البحث على الإنترنت وعن طريق التقارير والأبحاث المتوفرة بالإضافة إلى الشركات العاملة في نفس المجال، أو من خلال سؤال أحد الموظفين العاملين بوظائف ومواقع مشابهة.
ما الذي يحتاجه أسلوب التفاوض في المقابلة؟
يجب الحرص على التعامل بمرونة وتدرك أنك لن تحصل على كل شيء أثناء التفاوض، لذا يجب أن تعتمد بشكل أساسي على تفعيل المرونة في التفاوض لتصل إلى ما تريد.
كيف يتم التفاوض على زيادة الراتب؟
أولاً يجب أن تجهز نفسك جيدًا من خلال تجميع معلومات كافية والتدرب على كيفية طلب زيادة في الراتب بطريقة لائقة، تحدث مع المسؤول حول رغبتك في زيادة الراتب مع عرض الأسباب والمؤهلات التي تجعله يوافق على الزيادة، حاول أن تتفاوض معه وتصل إلى عرض يرضي الطرفين، أو الحصول على مزايا إضافية مثل تأمين صحي أو بدل إجازات، في النهاية قم بتأكيد الاتفاق.
وفي نهاية مقالنا عن مهارات التفاوض على الراتب في المقابلة الشخصية أدركنا أنها مهارة التفاوض مهارة مهمة ولكنها قد تكون محرجة، وذلك لأنها تعطي للطرف الأخر انطباع بأنك تطلب مبلغ أكثر مما تستحق، لذا يجب أن تستعد لهذه المرحلة بشكل جيد، وتدرك أيضًا أن التفاوض على الراتب لا يتعلق بالمال فقط بل قد يضم عوامل أخرى مثل العمل عن بعد، البدلات، الإجازات، والتأمينات، فيجب أن تحدد ذلك بما يتوافق مع احتياجاتك الشخصية.
